파이오링크-KT네트웍스 총판 계약 체결
L4-7스위치 전문기업 파이오링크(대표 이호성, www.piolink.co.kr)와 KT네트웍스(대표 이경준, www.ktn.co.kr)는 L4-7스위치 PAS/PNLB 제품에 대한 국내 총판 계약을 체결하고 상호 마케팅 공조를 통한 시장 확대에 나선다고 7일 발표했다.
이번 계약 체결을 통해 양사는 시장 확대와 신규시장 개척부분, 전문적인 엔지니어 양성교육 등에 함께 힘을 쏟아 고객의 니즈에 빠르게 대응할 수 있도록 최대한 공조할 계획이다.
파이오링크의 이호성 사장은 “4월 말 글로벌 수준의 성능을 제공하는 하이엔드 제품을 시장에 선보일 예정이다”라며 “이번 KT네트웍스와의 총판 계약으로 하이엔드 시장에 접근할 수 있는 탄탄한 유통망을 확보함으로써 통신 등 대규모 트래픽이 발생하는 시장에도 사업을 전개할 수 있게 되었다”라고 밝혔다.
파이오링크와 이번 총판계약을 체결한 KT네트웍스는 KT그룹계열의 NI전문기업으로 지난 해 3천억원의 매출을 달성했으며, 한화그룹 통신망구축,몽골정부통신망 현대화 프로젝트 수행 등 NI사업에서 풍부한 경험과 노하우를 바탕으로 토탈솔루션을 제공하고 있다.
KT네트웍스의 경광수 Biz영업본부장은 “이번 파이오링크와의 계약 체결로 성장하는 L4-7스위치 시장에서 경쟁력을 갖춘 우수한 솔루션을 확보하게 됨으로써 전문 NI업체로서 영업력 향상을 기대할 수 있게 되었다”라며 “단순 유통방식에서 벗어나 적극적인 컨설팅 영업을 전개해 나갈 것”이라고 밝혔다.
파이오링크는 L4-7 스위치 전문 리딩 기업으로 올해 2004년 대비 50%이상의 매출 성장을 목표로 하고 있으며, 고객사 1000곳을 목표로 L4-7 스위치 시장에서 국내 고객사수 측면에서 1위, 공공시장 및 금융시장에서 시장점유율 1위의 L7 스위치 기업을 목표로 하고 있다. 2003년 일본 진출에 성공해 히타지 IT 및 OCA, 암펠 등 4개의 총판을 통해 활발한 영업 활동을 펼쳐나가고 있다.
파이오링크 개요
파이오링크는 국내 유일의 L4-7스위치 전문 업체로 시스코, 노텔과 대등하게 경쟁해 영업2년만에 국내 L4-7스위치 시장의 15%를 점유하며 바람을 일으키고 있다. 현재 파이오링크는 국내 VPN로드밸런싱 시장의 80%의 시장점유율을 자랑하고 있으며 국내외 500여개 금융사와 기업체, 공공기관 등에 핑크박스를 공급했다. 2003년 일본 진출에 성공해 히타치, 미쯔비시등의 유수의 회사에 장비를 공급하고 있으며, 중국 및 아시아 시장에도 진출했다.
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