파이오링크 채널정책발표회 개최 “고객사수 1위 L7스위치 기업 목표”
파이오링크 마케팅팀 기양노 팀장이 2004년 평가와 2005년 사업전략에 대해 발표하고 있다.
마케팅팀 기양노 팀장은 “2004년도에는 전년 대비 70% 이상의 매출 증대를 기록했으며 공공시장과 금융시장 등에서 목표 이상의 실적을 거둠으로써 국내에 800여 개 고객사를 확보했다.”며 “지난해 선보인 신제품 L7 스위치 PAS 제품군과 보안 솔루션인 PSM의 성공적인 출시를 통해 목표 매출을 달성했다.”고 분석했다.
또한 “2005년은 2004년 대비 50% 이상의 매출 성장을 목표로 하고 있으며 고객사 1000곳을 돌파함으로써 국내 고객사수 측면에서 1위, 공공시장 및 금융시장에서 시장점유율 1위의 L7스위치 기업으로 자리잡을 예정”이라며 “이를 위해 특히 채널의 확대 및 강화에 무게를 둘 것"임을 밝혔다.
파이오링크는 경쟁사 채널 대비 많은 혜택의 제공을 원칙으로 특히, 어워드 프로그램을 세분화하여 실적이 즉각 보상될 수 있는 시스템을 구축해 채널 영업을 활성화하고 벤더와 채널의 수직적 구조가 아닌 파트너로서 윈윈할 수 있도록 만전을 기할 계획이다.
파트너개발사업팀 고상균 팀장은 “올해에는 채널의 확대 및 강화와 더불어 경쟁사 수준 이상의 업그레이드된 성능을 제공하는 L7 스위치의 출시, 기술지원 프로세스의 선진화등을 통해 L7 스위치 전문기업으로서의 위상을 더욱 굳건히 할 수 있을 것”이라 자신했다.
파이오링크 개요
파이오링크는 국내 유일의 L4-7스위치 전문 업체로 시스코, 노텔과 대등하게 경쟁해 영업2년만에 국내 L4-7스위치 시장의 15%를 점유하며 바람을 일으키고 있다. 현재 파이오링크는 국내 VPN로드밸런싱 시장의 80%의 시장점유율을 자랑하고 있으며 국내외 500여개 금융사와 기업체, 공공기관 등에 핑크박스를 공급했다. 2003년 일본 진출에 성공해 히타치, 미쯔비시등의 유수의 회사에 장비를 공급하고 있으며, 중국 및 아시아 시장에도 진출했다.
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